기업가! 판매와 판매가 동일하지 않습니다

생계를 위해 무엇을하는지 물었을 때 자신이 판매 중임을 인정하는 사람을주의 깊게 검사하고주의하십시오! 판매와 단순히 판매 중 사이에는 의미있는 차이가 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 많은 개인이 영업 위치에 있지만 실제로는 라이센스가 있고 영향력있는 방식으로 모두 판매하는 것은 아닙니다. 당신이 어떤 형태의 판매와 관련이 있다면 (그리고 우리가하는 거의 모든 것이 제품, 서비스 또는 우리 자신을 판매한다는 것을 기억하십시오), 당신은 몇 가지 긴급한 질문을해야합니다 :

  1. 당신은 준비 됐나?
  2. 가까이있어?
  3. 당신의 기술은 전문가입니까?

내가 만난 최고의 영업 사원 중 한 명이 사무실 문 뒤에 만화를 붙여서 끊임없이 소개했습니다. 그것은 면도가 필요하고 흐트러져 보이는 남자를 심하게 보여 주었고, 캡션은“판매는 면도와 같습니다. 매일하지 않으면, 당신은 부랑자입니다!”

  1. 전문 판매는 준비에 전념함으로써 기술과 끊임없는 노력을 개선하고 강화하는 것을 의미합니다. 이것이 완료되면, 그것은 종종 판매되는 것처럼 보이지 않지만, 제 XNUMX의 자연이되고, 힘들고, 자동적 인 것입니다. 단순한 판매는 판매를 시도하는 것을 의미하며, 종종 필사적이거나 압박감이있는 것처럼 보이며, 종종 로봇 적이거나 다소 강요 적이며 일반적으로 인위적인 스크립트로 보입니다.
  2. 가까이있어? 이것은 상대방에게 약속, 행동 또는 약속을 지속적으로 요구하는 것을 의미합니까? 더 가까워진다는 것은 단지“이것이 말이되지 않습니까?”와 같은 말로 프레젠테이션을 마무리한다는 것을 의미합니다. 승인을 기다리고“주문 작성” 프리젠 테이션의 대부분을 판매 (또는 약정 등)로 전환 할 수 있습니까? 결산 비율이 평균보다 우수합니까? 다른 사람들이 종종 인내하지 않으려는 경우 거래를 성사시킬 수 있습니까?
  3. 판매 기술은 어떻습니까? 기술적으로 건전합니까? 당신은 우월하거나 지나치게 압박감을 느끼지 않고 확신하는 것처럼 보입니까? 귀하가 제시 한 반대 의견 및 / 또는 우려 사항을 처리하고 이에 대응하기를 기대하십니까? 프레젠테이션이 시작, 중간 및 끝에서 양질의 이야기처럼 앞으로 나아가고 다른 사람들이 관심을 갖도록하고 더 듣고 듣고 동기를 부여한 다음 원하는 행동을 취하도록 변화 시키는가? 다시 말해, 당신의 프레젠테이션은 다른 사람들이“빛을 볼”정도로 충격적이고 중요합니까?

단순히 판매 위치를 확보한다고해서 판매에 관여한다고 생각하지 마십시오! 판매 중일 때는 단순히 자신의 위치 만 설명하지만 판매에는 사전에 전략적으로 도착한 위치가 포함됩니다!

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