고군분투하는 스타트 업을 성공적인 기업가 정신 벤처로 전환

의사에게 가면, 진단없이 증상에 대한 해결책을 처방하지 않을 것입니다. 기업가 정신 (크거나 작거나 확립 된 것)과 비슷합니다. 근본적인 문제를 인식하려면 진단을 완료해야합니다.

첫째, 실패는 무엇을 의미합니까? 특정 증상은 직원 부족, 자금 부족, 판매 부진, 품질 저하 및 기타 많은 변경 사항 일 수 있습니다. 그러나 종종 무시되는 중요한 문제는 다음과 같습니다. 이 회사가 실행 가능할 가능성이 있습니까? 실제로, 당신이 시장에 진출하기로 결정했다고해서 당신이 제공하는 서비스와 상품의 범위가 있다는 것을 의미하지는 않습니다! 신중한 시장 조사를 했습니까? 자신의 욕망과 재능에 맞는 활동을 선택 했습니까? 시작하기 전에 계획 수준은 어땠습니까?

둘째, 문제를 진단 한 후 인식 된 각 문제를 객관적으로, 체계적으로, 진로를 변경할 준비가되어 처리해야합니다. 이 과정의 결과는 현금 유출을 막기 위해 회사를 폐쇄 할 것을 제안 할 수 있습니다. 당신이 듣고 싶어하는 것만이 아니라 진실을 말할 수있는 신뢰할 수 있고 경험이 풍부한 개인에게 지침을 구하는 것이 좋습니다.

재정 (결핍)이 혼란스럽고 차선책을 시도하게 만들 수 있기 때문에 비즈니스의 기본 전략과 목적을 설정하는 것이 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 시작하는 데 필요한 적절한 자금을 모금하는 동안 꾸준한 자세를 유지해야합니다.

예제

내 친구 중 한 명이 결정적인 경로를 결정하는 데 중대한 문제가있는 사업체에 조언을합니다. 이 우유부단 함으로 인해 회사는 현금을 소비하면서 길을 찾기 위해 고군분투했습니다. 틈새 시장으로 가야할까요, 아니면 더 넓은 시장에서 더 많은 점유율을 확보하려고할까요? 첫 번째는 더 많은 분산 고객, 고 부가가치 제품, 고객에 대한보다 포괄적 인 관심 및 더 큰 마진을 생성 할 것입니다. 두 번째는 훨씬 더 큰 시장, 약한 마진, 더 많은 고객, 더 많은 기존 제품, 더 적은 부가가치 제품 및 분명히 수익성이 떨어지는 것입니다.

경영진은 두 가지 옵션에 대해 끝없이 토론하고 분열되었습니다. 한편 회사는 어려움을 겪었습니다. 제 친구는 그들에게 세 가지 질문을 고려해 보라고했습니다.

  1. 오늘 어떤 틈새 시장을 제공하고 있습니까?
  2. 더 높은 대량 시장 또는 부가가치 고객에게 서비스를 제공하고 있습니까?
  3. 귀하의 핵심 역량은 무엇입니까?

그들은 두 시장 모두에서 일을하려고 노력했고 각각에서 형편없는 일을했기 때문에 자금을 잃었습니다. 고객은 문제를 겪고 정기적으로 제품을 반품했습니다. 회사는 핵심 역량을 인식하지 못하여 활용하지 못했습니다. 경영진은 현금 유출을 막기 위해“돈을 버는 것”에 집중했습니다. 그러나이 계획은 탈출하는 고객을 만족시키지 못했습니다. 무엇보다도이 문제는 돌이켜 보면 분명했지만, 관리들은 회사의 상태를 진단하려고하지 않았습니다. 그들은이 사건을 "현금 흐름 문제"로 보았지만 그렇지 않았습니다. 친구가 주인과 개회 토론을 한 후, 문제를 해결하기 위해 딜레마의 원인을 찾기 위해 상황을 진단해야한다는 것을 이해했습니다. 빨리 그들은 그들의 도전을 깨달았습니다. 그들은 고객을 지원하지 않았습니다. 실제로 회사는 집중하지 않았습니다. 그것은 다른 방향으로 향하여 부피가 큰 현금 유출을 초래했습니다. 문제의 근원을 발견 한 후에는 조정을하고 회사를 확고한 위치에 두었습니다.

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